Október 1-től jelentősen átalakulnak az EU-s App Store fizetési szabályai. Megnéztük, mennyibe kerül valójában az Apple IAP, a saját Stripe-fizetés és a webes checkout és azt is, milyen technikai és üzleti korlátokra érdemes figyelni a váltás előtt.
Az Apple augusztus 18-án jelentette be az EU-s App Store üzleti feltételeinek átalakítását. Az új szabályok 2026. október 1-jén lépnek életbe, a fejlesztők pedig már most elfogadhatják az új feltételeket.
A legfontosabb változás, hogy az EU-ban mostantól Apple In-App Purchase és alternatív fizetés egyszerre is kínálható ugyanabban az alkalmazásban. Emellett csökkennek egyes jutalékok, megszűnik a telepítésenként fizetett Core Technology Fee, és új, 5%-os Core Technology Commission jelenik meg az App Store-on kívül terjesztett alkalmazások digitális tranzakcióira.
Első ránézésre egyszerűnek tűnik a döntés: ahol kisebb az Apple százaléka, azt kell választani.
A valóságban ennél jóval érdekesebb a matek.
Röviden: mi változik október 1-től?
| Fizetési / terjesztési mód | Standard Apple-jutalék | Kedvezményes ráta* |
|---|---|---|
| Apple In-App Purchase | 26% | 15% |
| Saját fizetés az appon belül | 20% | 10% |
| Vásárlásra kilinkelés az appból | 15% | 10% |
| Alternatív app store / webes terjesztés | 5% CTC | 5% CTC |
*A kedvezményes díj többek között az App Store Small Business Program, a Mini Apps Partner Program és a Video Partner Program résztvevőire, valamint az automatikusan megújuló előfizetések első éve utáni időszakra vonatkozik.
A Small Business Programnál fontos egy gyakori félreértés: az 1 millió dolláros határ nem a vállalkozás teljes árbevételét jelenti. Apple az előző év App Store proceeds összegét vizsgálja, vagyis az Apple jutaléka, valamint bizonyos adók és korrekciók levonása utáni App Store-bevételt, a kapcsolódó developer accountokkal együtt.
A legnagyobb változás: több fizetési mód is lehet ugyanabban az appban
Eddig az EU-s alternatív fizetési rendszer egyik komoly korlátja az volt, hogy az Apple IAP és az alternatív megoldások nem működhettek szabadon egymás mellett.
Október 1-től Apple IAP mellett saját fizetési megoldást vagy webes vásárlási lehetőséget is kínálhatsz.
Akár eltérő árakat és előnyöket is kialakíthatsz.
Van azonban egy fontos megjelenítési szabály: ha az alternatív fizetés mellett Apple IAP-t is kínálsz, az IAP-nak legalább ugyanolyan hangsúlyosan kell megjelennie, mint a többi lehetőségnek. Az Apple többek között a méretet, színt, elhelyezést, szövegezést és az egész checkout-folyamatot figyelembe veheti ennek megítélésénél.
Vagyis nem igazán működik az a megoldás, hogy:
„Fizess Stripe-pal 9 990 Ft-ért”
óriási gombbal, mellette pedig szinte elrejtve:
„Apple In-App Purchase 11 990 Ft”.
A választási lehetőség valódi lehet, de a felület nem terelheti mesterségesen a felhasználót az alternatív fizetés felé.
Saját fizetés vagy Apple IAP? Nem csak a százalék számít
Small Business Programban első látásra elég egyértelműnek tűnik a különbség:
Apple IAP: 15%
szemben:
saját fizetés: 10% Apple-jutalék + payment provider díja
A Stripe magyar standard díjszabása jelenleg 1,5% + 85 Ft standard EEA-kártyás tranzakciónként. Prémium EEA-kártyánál már 2,8% + 85 Ft a díj, más kártyáknál pedig ennél magasabb is lehet.
És itt válik fontossá a tranzakció összege.
A fix 85 Ft egy 1 500 Ft-os előfizetésnél egészen mást jelent, mint egy 15 000 Ft-os vásárlásnál.
Egy egyszerű magyar példa
Vegyünk egy Small Business Programban lévő appot, 27%-os magyar áfát és standard EEA-kártyával történő Stripe-fizetést.
| Bruttó vásárlás | Apple IAP 15% | Saját fizetés: Apple 10% + Stripe |
|---|---|---|
| 1 500 Ft | kb. 177 Ft | kb. 226 Ft |
| 5 000 Ft | kb. 591 Ft | kb. 554 Ft |
| 15 000 Ft | kb. 1 772 Ft | kb. 1 491 Ft |
| 30 000 Ft | kb. 3 543 Ft | kb. 2 897 Ft |
A számítás leegyszerűsített: az Apple jutalékát a tranzakciós adóktól megtisztított összegre számoltuk, a Stripe standard díját pedig a bruttó kártyás tranzakcióra. Az Apple szerződési feltételei szerint a jutalék alapja a tranzakciós adóktól megtisztított felhasználói ár.
Ebben a konkrét példában nagyjából 3 500 Ft körül van az a tranzakciós érték, ahol a két megoldás pusztán a fizetési költségeket nézve körülbelül kiegyenlítődik.
Ez nem univerzális határ.
Más Stripe-díj, más ország áfája, prémium vagy nemzetközi kártyák, más payment provider vagy egyedi kereskedői díjszabás teljesen megváltoztathatja az eredményt.
A lényeg viszont jól látszik:
Nem elég azt összehasonlítani, hogy 15% vagy 10%. Az átlagos tranzakciós érték legalább ennyire fontos.
És még itt sem számoltunk a saját payment rendszer működtetésének teljes költségével.
Saját fizetésnél több feladat is hozzád kerül
Apple IAP esetén Apple kezeli többek között a fizetési feldolgozást, bizonyos adózási feladatokat, refundokat, purchase historyt és előfizetés-kezelést.
Alternatív fizetésnél ezek jelentős része a fejlesztő vagy szolgáltató felelőssége lesz.
Apple külön kiemeli, hogy ilyenkor a fejlesztő felel például:
- az ügyfélszolgálatért;
- a refundokért;
- az előfizetések kezeléséért;
- a fizetési problémákért;
- valamint a vonatkozó adók beszedéséért és befizetéséért.
Ezért egy 1-2 százalékpontos megtakarítás nem feltétlenül jelent ugyanekkora tényleges üzleti előnyt.
Nagyobb tranzakciós értéknél vagy jelentős forgalomnál viszont már néhány százalékpont is komoly összeg lehet.
Kilinkelés a webre: van egy fontos 7 napos szabály
Ha az alkalmazásból egy actionable linken keresztül saját weboldalra küldöd a felhasználót vásárolni, az Apple standard esetben 15%, kedvezményes esetben 10% Store Services Commissiont számít fel.
Viszont csak azokra a releváns vásárlásokra, amelyek a link használatát követő hét napon belül indulnak el.
Automatikusan megújuló előfizetésnél fontos kivétel, hogy ha maga az előfizetés ebben a hétnapos időszakban indult el, a későbbi megújulások is jutalékköteles tranzakciónak számítanak.
Ez üzleti szempontból különösen érdekes lehet olyan szolgáltatásoknál, ahol az alkalmazás inkább az ügyfélkapcsolat egyik pontja, a tényleges előfizetési döntés pedig később, weben történik.
A döntés 12 hónapra szól
Talán ez az egyik legfontosabb gyakorlati korlátozás.
Ha kiválasztod, hogy az EU-s alkalmazásod:
- csak Apple IAP-t;
- saját appon belüli fizetést;
- webes kilinkelést;
- vagy ezek valamely kombinációját
használja, ezt a konfigurációt az EU storefrontokon 12 hónapig fenn kell tartanod.
Ezért október 1-jén nem érdemes csak azért átállni, mert elsőre alacsonyabbnak tűnik valamelyik jutalék.
Érdemes előre modellezni:
- az átlagos tranzakciós értéket;
- a payment provider tényleges díját;
- a fizetési konverzió várható változását;
- a refundokat és chargebackeket;
- az adó- és számlázási folyamatot;
- illetve az ügyfélszolgálati terhelést.
A döntés után ugyanis nem lehet néhány hét múlva egyszerűen visszaváltani egy másik konstrukcióra.
Saját fizetés technikailag sem csak egy Stripe gomb
Fejlesztési oldalról az új lehetőség nem annyit jelent, hogy bekötöd a Stripe SDK-t, és kész.
Az alternatív fizetést használó EU-s alkalmazásoknak StoreKit External Purchases or Offers Entitlementet kell használniuk. Appon belüli alternatív paymentnél, illetve kattintható külső vásárlási linknél az ExternalPurchaseCustomLink API implementációjára is szükség van.
Az alkalmazásnak többek között:
- ellenőriznie kell, hogy a funkció az adott felhasználónál és storefronton elérhető-e;
- az Apple által biztosított disclosure sheetet kell megjelenítenie;
- a tranzakciókat össze kell kapcsolnia az Apple által biztosított tokenekkel;
- az alternatív tranzakciókról pedig jelentést kell küldenie Apple-nek.
A jelentési kötelezettség havi: a fejlesztőnek az adott naptári hónap végétől számított 15 napon belül el kell küldenie az alternatív tranzakciók adatait, beleértve többek között a vásárlásokat, megújulásokat, refundokat és korrekciókat.
Tehát technikai szempontból ez továbbra is egy külön fizetési rendszer kialakítása, nem pusztán egy másik checkout szolgáltató bekötése.
Gyerekeket célzó appoknál külön szabályok jönnek
Az alternatív fizetéshez új gyermekvédelmi követelmények is tartoznak.
A Kids kategóriás alkalmazások:
- alternatív appon belüli fizetést csak parental gate mögött kínálhatnak;
- webes vásárlási ajánlatra pedig egyáltalán nem linkelhetnek.
13 éves kor alatt az out-of-app ajánlat nem engedélyezett, alternatív appon belüli payment pedig csak parental gate mögött működhet.
13 és 17 éves kor között mind az alternatív appon belüli vásárlást, mind a webes ajánlatokat parental gate mögé kell tenni. Ha egy adott EU-tagállamban 13 évnél magasabb a digitális szülői hozzájárulás korhatára, az Apple ezt a magasabb életkort veszi figyelembe.
Fiatal felhasználókat célzó alkalmazásoknál ezért az októberi változás konkrét fejlesztési feladatokat is jelenthet.
Mi nem változott?
Az alternatív fizetési lehetőségek bővítése nem jelenti azt, hogy az App Store többi követelménye megszűnne.
Az alkalmazásnak továbbra is meg kell felelnie az App Review irányelveinek, az alternatív terjesztésnél pedig az Apple Notarization követelményei is megmaradnak.
Vagyis attól, hogy egy app most már saját fizetést használhat, egy gyenge vagy túl kevés natív funkciót tartalmazó alkalmazás nem lesz automatikusan elfogadható az App Store számára.
Mi a helyzet az App Store-on kívüli terjesztéssel?
Az Apple megszünteti az eddigi telepítésenkénti Core Technology Fee-t.
Helyette 5%-os Core Technology Commission lép életbe az App Store-on kívül, például alternatív app marketplace-en vagy weben, terjesztett alkalmazások releváns digitális tranzakcióira.
Ez fontos különbség:
az 5%-os sáv nem azt jelenti, hogy egy App Store-ban terjesztett alkalmazás Stripe-ra váltva 5%-os Apple-jutalékot fizet.
App Store-os alkalmazásnál továbbra is a 10-20%-os alternatív payment vagy a 10-15%-os out-of-app konstrukció az irányadó.
Az 5%-os CTC az App Store-on kívüli terjesztéshez kapcsolódik.
Mit érdemes választani?
Nincs minden alkalmazásra érvényes válasz.
Egy alacsony havidíjú, Small Business Programban lévő előfizetésnél könnyen előfordulhat, hogy az Apple IAP 15%-a pénzügyileg versenyképesebb marad, főleg ha figyelembe vesszük a payment provider fix díját és az üzemeltetési terheket is.
Nagyobb tranzakciós értéknél vagy jelentős volumen mellett viszont a saját fizetés már érezhető megtakarítást jelenthet.
Nagyobb fejlesztőnél pedig még látványosabb lehet a különbség: a standard 26%-os IAP jutalékhoz képest a webre kilinkelés 15%-os Apple-jutaléka már olyan eltérés, amit érdemes részletesen végigszámolni.
A jó kérdés tehát nem az, hogy melyik százalék a legalacsonyabb.
Hanem az, hogy:
Mekkora az átlagos tranzakciód, hogyan fizetnek a felhasználóid, milyen konverziót vársz, és mennyibe kerül neked a teljes fizetési folyamat működtetése?
És ezt érdemes még a döntés előtt kiszámolni, mert a választott konstrukció 12 hónapra szól.
Nem tudod, melyik éri meg nálad?
Küldd el, mekkora az átlagos tranzakciód és hány előfizetőd van EU-ban, és megnézzük, melyik konstrukció jön ki jobban, a payment provider díjával és az üzemeltetési terheléssel együtt. Ha pedig az alternatív fizetés implementálására van szükség, StoreKit entitlement, disclosure sheet, tranzakciós jelentés, azt is elvégezzük.
