Google Ads PPC kampánykezelés alacsony költségvetés esetén

Ahhoz, hogy hatékonyan tudjuk a költségeinket csökkenteni, először érdemes tisztában lenni azzal, hogy hogyan működnek a PPC kampányok.

Egyáltalán mi az a PPC kampány?

A különböző hirdetési platformokon találkozhatunk a PPC azaz a Pay-per-Click elszámolási formával, mely nevéből adódóan kattintásonkénti fizetést tesz lehetővé. Ilyen például a Google Ads is. Amikor egy témában összegyűjtünk kulcsszavakat, majd olyan felhasználóknak mutatjuk meg a hirdetéseinket, akiknek releváns lehet a keresései alapján, annak reményében, hogy érdeklődni, esetleg vásárolni fognak, azt kampánynak nevezzük.

Mi az a konverzió?

A konverzió az a művelet, amit mi várunk a felhasználótól, miután rákattintott a hirdetésünkre. Ez a legtöbb esetben vásárlás(shopping) vagy egy érdeklődés elküldése.
Tehát a sikerünk egyik legfontosabb mérőszáma a konverziók mennyisége, egységnyi hirdetésmegjelenésre/kattintásra vetítve.

Hogyan működik a hirdetés a Google Ads rendszerében?

Az alapjai elég egyszerűek és gyorsan megérthetőek, a sikerességhez azonban érdemes kicsit több időt fektetni a kampány finomhangolásába.
Alapvetően két nagy részre oszthatjuk a rendszert:
Az egyik a display hirdetések, amit jobban remarketing során tudunk használni.
A másik a keresési hirdetések, mellyel a találati listákon jelenünk meg adott kulcsszavakra.

A téma és az oldal amit erre hirdetni szeretnénk, valószínűleg már megvan.

Létrehozunk magunknak egy kampányt. Ha alacsony a költségvetés, akkor jó megoldás lehet egyetlen egyet létrehozni, ugyanis a költségkeretet kampányonként tudjuk meghatározni. Így ha több témánk van, akkor is egy helyen, könnyebben átláthatóak és jobban menedzselhetőek maradnak a kiadásaink. Ha nem szeretnénk profi szakemberre bízni a fiók beállítását, akkor érdemes lehet próba jelleggel a GoogleAds-re bízni a beállítások egy részét.

Ezután témánként létrehozunk egy hirdetéscsoportot a kampányba. Ezekbe kerülnek be a kulcsszavak és az azokhoz tartozó hirdetések.

Jöhet a kulcsszó kutatás. Itt nem mindegy, hogy milyen egyezést választunk:

• Pontos egyezés: A felhasználónak pontosan ugyanazt a szót, ugyanabban a formában kell beírnia a keresőbe. Tehát a toldalékolás, többesszám, szinonimák keresésére nem fog megjelenni a hirdetésünk. Ha többszavas kifejezést adunk meg, akkor természetesen a szavak sorrendje sem térhet el a beírt keresésben.
• Általános egyezés: Itt már megengedettek az azonos értelmű kifejezések, szinonimák, többes számok.
• Kizárás: Egy-egy kifejezésből gyakran leszűrhető, hogy a felhasználó nem a mi vásárlónk lesz. Ilyen lehet például ha indirekt konkurencia termékére, technológiájára pontosan keres vagy ha az ingyen szót használja, hiszen ekkora valószínűleg nem akar majd fizetni a szolgáltatásért.

A hirdetések a Googleben ugyanúgy fognak megjelenni, mint egy találat. Nem csak szöveget jeleníthetünk meg, hanem további plusz információkat is, például a kapcsolatfelvételi űrlap linkjét vagy termékinformációs adatlapot. (Ezzel egyébként nagyobb az esély a kattintásra is).

Ha a csoportokhoz hozzárendeltük a hirdetéseket, akkor elkezdhetünk költségkeretet meghatározni:

• Kampányonként megadhatunk egy globális keretet, amely az összes csoport teljes költségére vonatkozik.
• Kulcsszavanként megadhatunk egy maximális összeget, amit hajlandóak vagyunk kifizetni egy kattintásért az adott kulcsszóra, ezt nevezzük CPC-nek azaz Cost per Click-nek.

Mi alapján választ a Google?

• A Google pontozza a landing oldalt, hogy mennyire releváns annak tartalma és minősége a hirdetésekre. Ha úgy érzékeli, hogy nem jó a felhasználói élmény, vagy pedig nem áll elég közel a témához, akkor kevesebbszer vagy alacsonyabb pozícióban jelenünk meg. Az organikus találatoknál is láthatjuk, hogy minél jobb oldalunk optimalizáltsága, annál jobb helyezéseket érünk el a találati listán. Ezeket a minőségi mutatókat kinyerhetjük a hirdetési felületen.
• Nem csak hirdetésünk megjelenésének gyakorisága és annak pozíciója, hanem a CPC értéke is függhet a minőségtől. Ebből következően tévedés, hogy csak az lehet első, aki a legtöbbet fizeti a kattintásért. Sokszor azért is többet fizetünk mert a rendszer nem talál minket kellően relevánsnak az adott kulcsszóra.

Hogyan csökkenthetem a hirdetési költségeket?

A kattintások számának csökkenése természetesen költségcsökkenést okoz, de valószínűleg ezzel egyidőben csökken a bevételünk is, hiszen a kattintásokból lesznek a konverzióink, amiből pedig várhatóan bevétel.
A cél inkább az, hogy minél több kattintás hozzon egy konverziót, ne fizessünk feleslegesen olyan felhasználókért, akik nem fognak tőlünk semmit rendelni.
Ezen segíthetünk a megfelelő célzással. A korábbi vásárlóink alapján meg tudunk határozni néhány tulajdonságot, ami alapján kidolgozhatóak a buyer-personák. Talán a legegyszerűbb példa erre az életkor: Ha extrém-sport eszközöket árulunk, akkor az valószínűleg a fiatalabb korosztályt célozza és elég ritka a nyugdíjas korú vásárló. Ezért nem is érdemes egy bizonyos életkor felett ilyeneket hirdetni a felhasználóknak.

Az sem mindegy, hogy milyen kulcsszavakra hirdetünk. Az ajánlások amelyeket automatikusan generál a Google, tartalmazhatnak irreleváns kulcsszavakat, amikre nem érdemes hirdetni, mert nem lesznek belőle konverziók vagy rá sem kattintanak. Ezeket zárjuk ki és keressünk a versenytársaink választásai alapján.

A kattintások ára is nagyban befolyásolja a megtérülést. Mint már tudjuk, nem mindig az a jó stratégia, ha az egekig emeljük a maximális árat, így inkább az oldaltartalom minőségére, relevanciájára és a hirdetésünk szövegezésére, kiegészítéseire érdemes figyelni. Az alacsonyabb CPC értelemszerűen alacsonyabb végső költséget is jelent. Tehát ügyeljünk arra, hogy a különböző kulcsszó csoportokhoz különböző azokhoz passzoló landing oldalakat adjunk meg célnak és optimalizáljuk őket megfelelően!

Konverziókövetés

Ha jól van beállítva, akkor a PPC-hez csak lazán kapcsolódik, mégis érdemes megemlíteni a konverziókövetés fontosságát, mert kezdetben nagyon hasonló. Ahhoz, hogy a Google Ads-ben használni tudjuk ezt a lehetőséget, be kell építeni az Analyticset az oldalba.
A lényege az lesz, hogy a Google is látja, hogy kik azok, akik nálunk vásárolnak. Így létre tud hozni saját buyer-personákat, akiknek megjelenít minket releváns találatként, ezzel pedig valószínűbb, hogy mi is egy értékes vásárlót kapunk.
Persze van hátránya is: Ahhoz, hogy megfelelően be tudja állítani ezeket a csoportokat a keresőóriás, példákra van szüksége, nem fog azonnal jól működni. Tapasztalataink szerint nagyjából 30-40 konverzió kell ahhoz, hogy megfelelően beálljon ez a rendszer, addig pedig inkább a saját beállításainkra támaszkodik (úgy, mintha egy sima PPC hirdetés lenne).

Összegzés

Tehát nem feltétlenül kell több százezres esetleg milliós budget kialakítanunk és nincs szükség folyamatos több hónapos futtatásra. Nyugodtan készítsünk kisebb költségvetésű kampányokat kisvállalkozóként is. Amennyiben segítségre van szükséged egy low-budget kampány elkészítésében, esetleg kampánykezelésben keress minket bátran.